與甲骨文併購完成 Agile續推綠色供應鏈
ZDNet記者馬培治／台北報導

2008/01/15 20:08
宣布併購PLM業者Agile半年多後，甲骨文與本地通路首度對外說明整併後策略：將延續Agile既有搶搭綠色供應鏈商機的策略，至於產品整合，則要再等等。
甲骨文(Oracle)在去(2007)年五月宣佈併購產品生命週期管理(Product Lifecycle Management, PLM)軟體廠商Agile後，今(15)日首度在台公開合併後的產品策略。甲骨文台灣區總經理吳昇奇表示，該公司將延續Agile併入前即重視的環保與法規遵循風潮，主打綠色供應鏈相關功能模組。

此外，甲骨文亦將繼續提供對併購產品的終身技術支援服務，並會持續開發Agile與其他甲骨文產品如Siebel及外部廠商軟體如SAP的功能整合套件，不過具體細節目前尚無法公布。吳昇奇僅表示，未來，則將在產品整合完備後，利用甲骨文旗下多款應用組合的優勢，推動一站購足策略。

甲骨文是在去年11月完成對Agile的併購案，雖然組織整併已完成，但Agile PLM產品仍以獨立團隊的方式運作，並延續早前的銷售通路與策略，其中一項便是綠色議題。

「環保相關法規遵循將創造PLM需求，」經銷通路資通電腦董事長余宏揚表示，在RoHS (Restriction of Hazardous Substances,有毒物質禁制令)等法規要求製造業必須遵守環保規範，且在減碳議題下，生產過程中用了多少水電、產生多少二氧化碳，都可能成為新的規範，「這些衝擊反而創造出PLM產品的機會，」他說。

事實上，綠色供應鏈議題早已被諸PLM廠商視為新一波的採購動能，包括PTC、達梭、Siemens等廠商，也都已在各自的PLM產品中，加入法規遵循功能模組。余宏揚便說，環保議題除了有機會帶來新客戶，既有客戶也會以採購新模組的方式，滿足需求。

看好環保商機之餘，甲骨文自不會放過強調併購成果的機會。

吳昇奇便說，甲骨文在陸續併購42間各類應用軟體業者後，應用軟體產品愈趨完整，且透過近來推動的應用整合架構(Application Integration Architecture, AIA)陸續以該技術推出個別產業共通流程套件的方式，將各款應用一一整合，Agile亦將以相同方式完成整合，讓甲骨文用戶省去整合不同系統的投資，吸引企業採購。

雖畫好各款應用最終將歸為一體的整合目標，但吳昇奇坦言，Agile目前尚無可公開的產品整合具體細項，也不便提供具體推出時程，僅表示會透過AIA架構陸續完成，逐項發表。

不過甲骨文SCM應用解決方案資深總監Jasbir Singh去年底來台時曾透露，Agile PLM可能與需求管理軟體Demantra率先結合，由Demantra分析過去產品特性與銷售成績所累積的歷史數據，來預測的未來市場需求，並進一步將此預測資訊傳送給使用Agile PLM進行產品設計的部門，以儘快調整產品設計因應市場變化。

併購引發客戶出走？ 甲骨文消毒

一再併購，甲骨文對於競爭業者「客戶恐無所適從而流失」的批評，顯得老神在在，毫不擔心。

PTC大中華區銷售副總裁Kenneth Honroth便曾在稍早的訪問中表示，Agile在併入甲骨文後恐成眾多應用中的一項，前景不明，可能會引發用戶疑慮，並視為PTC擴張市場的良機。

對此吳昇奇則說，甲骨文併購了這麼多公司，對於併購與整合已很有經驗，外界的疑慮雖可以理解，「但久了就知道不必擔心，」他說。

他並以該公司去年推出的應用無極限(Application Unlimited)策略解釋，甲骨文保證會繼續支援所有併入的應用軟體、繼續推出新版本，並同時進行整合計劃，讓企業能夠選擇最適合自己的產品組合。

他並以J.D. Edward產品為例說，併入當時曾引發很大爭議，甚至還有客戶不打算繼續使用，但事實是客戶不但繼續續約，還增加採購，「企業合併當然會有影響，但請相信我們其實已有豐富的經驗，」他說。